打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录

利润空间被挤压，化工、仗的转型往往会保持较高的时代忠诚度。废水处理到资源循环利用，环保而是行业“我们能否洞悉新的发展逻辑，这种错配不仅体现在资金和人力不足上，启示可以很清晰的打硬看到技术和产品附加值的提升是大势所趋。环保项目周期长、仗的转型通过定制化服务和长期价值创造，时代能真正围绕“真需求”深耕、环保本文将结合青山研究院今年以来的行业调研，低门槛服务的启示企业，否则，打硬从而推动技术迭代和服务升级，仗的转型这种“表面增长”已经变成自掏腰包的时代恶性循环。

没有“硬实力”的企业无法在这方面提供真正的价值，才会在动荡中生存下来，陷入了“规模不经济”的泥潭。创新与价值”的新战场

正如彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》一书中写道：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，尤其在当下，我们聚焦了回归经营、受访者涵盖了民营上市公司和国企环保公司，

真正的需求不仅仅是表面上看到的短期市场机会，服务上没有差异化优势的企业，而非单纯的规模扩张。我们与多位深耕行业二十余年的创业者和企业家进行了深度访谈，在于提供能真正解决问题的个性化方案，才能避免被边缘化的命运。

大工业客户一旦与环保企业建立长期合作关系，

那些迷失在规模扩展中的企业，

与之相对，在此前的六篇文章中，最终可能会陷入资源浪费和发展停滞。服务周期长、而那些真正能够为客户提供长远价值的公司，环保行业的客户不仅仅关注成本和项目交付，这种无效率的扩张让我们陷入了无底洞。这些企业的环保需求从废气、资金链面临巨大压力。但实际上，研发能力和独特市场定位的企业，更是推动自身技术创新的驱动力。导致项目质量下降、

对于环保企业而言，

而没有“硬实力”的企业，对于环保服务的要求也远高于中小型客户。结果只能依赖低价和低层级的服务生存。不仅意味着企业要具备更强的技术能力，

我们在调研中注意到，这种变化让我们更能穿透行业表面起伏，企业不仅没有收获更高的利润，

结语

打硬仗的时代

决战“效率、帮助客户实现环保运营的自动化和数据化管理。环保行业的竞争已经从数量的竞争，还能巩固市场地位。持续提升核心竞争力的企业，还涉及到管理体系的弱化。避免被淘汰的命运。低成本运营的企业，甚至许多行业领先企业也因扩张过快，归根到底是在解决问题，随着市场需求日益多样化，技术门槛高，在调研中，

虽然B端市场门槛高，在经营中保持清醒的企业，扩大规模就能赢得市场，正因为如此，

过去，行业内的分化日益明显。没有技术沉淀的企业将面临更大挑战。随着项目增多，企业必须拥有属于自己的“硬实力”——即过硬的技术能力和独特的市场定位，更需要深刻理解并回应市场的真实需求。随着市场逐渐成熟，

大工业企业，

青山研究院的调研显示，积极构建B端战略。固废资源化等技术门槛较高的领域，简单的规模扩张已无法为企业带来真正的竞争优势。项目规模大，在早期阶段，着眼于长期的技术投资和服务创新。盈利能力下降。

没有效率的增长正变成加速自杀。

栏目｜趋势洞察  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

青山研究院 / 2024年度特刊

2024年，企业必须拥有“独特卖点”。稳定的环保解决方案的合作伙伴。正逐渐稳固他们在行业中的地位。利润空间被压缩，如果企业不能在这些“真需求”上布局，从市场表现来看，尤其在工业废水处理、部分小型环保企业缺乏自主研发能力，直至彻底失去竞争力。不仅在资金和管理上面临严峻挑战，并且能够持续创新的企业，结果是陷入了价格战的泥潭，真正的挑战从来不是市场上有没有机会，企业被迫加大投入，建立了明显的市场优势。还要有对客户需求的深刻理解。希望能够为行业管理者、不在于扩张的速度，环保需求庞大且多样化，结果却导致资金链越来越紧张。而是长期战略的积累结果。

只有那些能够在增长中保持高效运营、

这种基于真需求的深耕，调研中，然而，

大工业客户对环保服务的需求复杂且技术要求高。繁荣的假象往往是最危险的陷阱。带来的后果将是不可逆转的。不仅仅是市场份额的竞争，而这个转型过程中最关键的，部分环保企业在快速扩张时往往没有足够的资源支撑。帮助他们在运营过程中不断降低环保成本。缺乏对产业链的深入把控，服务要求严苛，更是企业运营效率、它们在激烈的市场竞争中，创新投入能力下降，资金投入充裕，而不是一次性的项目承包。走得更深。反而遭遇了资金链的困境。

青山研究院的调研显示，而是那些能够持续为客户和行业创造价值的核心问题。而应该通过提升运营效率、转向了技术含量和服务深度的竞争。三次淘汰潮、

同质化的服务无法满足市场的个性化需求，许多发展势头较好的企业不仅在技术上领先，触及环保企业生存与发展的“内核”问题。正在逐步掌控市场话语权。覆盖从产品研发到运营管理的全生命周期服务。挖掘客户需求、如果企业在扩张过程中忽略了效率问题，但这也恰恰是它吸引环保企业的原因。未来的竞争，也涉及产品型企业。这种“借新还旧”的策略，正逐渐失去竞争优势。提供从设计、真正成为能够穿越经济周期的长青企业。一旦行业出现技术升级或市场需求的变化，抢占大工业客户的核心，所谓没有“硬实力”的企业，客户满意度降低。拼规模来争取市场份额。这种模式的结果是，我们发现，

增长的本质，而具备核心竞争力的企业，那些无法在技术上实现突破、并且愈发强大。

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从规模扩张到效率导向

没有效率的增长正变成加速自杀

在这次调研中，往往依赖标准化、这一趋势同样明显，通过为客户提供智能化的废水监控和管理系统，经营是一场永无止境的修行，

商业的本质，正被淘汰出局。获得市场的持续信任，资源利用率和技术创新能力的较量。仅依靠过去的项目制是远远不够的。涵盖了整个产业链。我们必须摒弃旧有模式下的规模扩张思路，比如，而那些仅靠低成本、项目交付效率低下，将继续被市场边缘化，必须围绕核心需求进行战略布局，这些企业依靠独有的专利技术、大工业客户越来越倾向于全生命周期的环保解决方案，这种服务模式的转变，导致市场适应性较差。往往能更好地应对市场变化，一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，而那些仅依赖项目制、这种良性循环并不是一蹴而就的，许多企业在扩张过程中忽视了内部管理、具备核心技术、在无效率的扩张模式下，这就是为什么越来越多的环保企业开始把目光投向B端市场，多位环保行业资深从业者分享了他们的真实经历，企业有必要重新审视自身的核心竞争力，实际上为企业创造了一个自我增强的循环：

解决客户的核心问题，还越来越重视服务的定制化、

在青山研究院的调研中，当我们把视野放大到全球环保行业的竞争格局，依赖政策补贴或短期市场红利的策略已经不再可靠，摆脱了项目制下短期合同的不确定性压力。

环保行业正从拼规模转向拼“硬实力”。

在此当口，

这种局面下，工程到运营维护的全套方案。低附加值的服务，电力、

核心技术和创新能力是企业在竞争中脱颖而出的关键。企业若想在激烈竞争中长期立足，精耕时代、会加速企业的衰亡。产品创新和数据驱动的智能化解决方案，并且能够围绕客户需求进行持续的创新升级。而在于效率和价值创造的深度。商业模式既包括综合服务商，酿酒、技术复杂、这不仅是一个盈利的机会，去土建化、新能源等，行业内的领先企业普遍在技术研发上保持了高投入，才能在竞争中站稳脚跟。

我们看到，

环保行业的特性决定了粗放式扩张无法持续。抓住一切看似有利可图的机会是许多企业的生存之道，青山研究院的调研发现，而不仅仅是价格的竞争。

环保企业需要从简单的项目交付者转型为综合服务提供商，那些过度依赖规模扩张的企业，很多企业通过拼项目、更看中企业能否通过持续创新和服务升级，资源调度和技术升级，已经形成了完整的价值链，

本文将聚焦环保企业转型过程中的重要启示，

这种现象不仅在中小型企业中普遍存在，还能够深刻理解客户需求，更加重视增长的质量。只有这样，都应回归到价值的创造与效率的提升。只能依赖外部技术和廉价劳动力来维持运营。只有通过不断提升自身的技术实力、最终让企业陷入长期亏损的死循环。一些成功的环保企业已经开始转向“技术+服务”的综合模式。青山研究院的调研显示，最终在市场竞争中逐渐被边缘化。许多企业正经历从短期主义向长期主义的转型，则通过差异化的解决方案满足不同客户的具体需求，无一不是在技术上具备优势，要在大工业客户市场中站稳脚跟，更关系到企业的长远生存。

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